第009章 你对渠道挺了解（求收藏推荐、各种票票）

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0多分钟，讲完了PPT，又进入专访环节。

　　这一次，高阳率先提问：

　　“许总，我是CPI记者，刚才许总讲到COMPAQ的渠道管理模式，我理解为是一种纯分销的体系，从全国总代，大区级的一级代理，到省级分销商，差不多就是COMPAQ对代理商的覆盖范围。

　　我老家在蜀川锦阳，一个并不发达的三线城市，锦阳在前几年也形成了电脑城，去年也有了网吧。

　　我曾经在锦阳电脑城里，看到过商家打出COMPAQ电脑的招牌。

　　不知COMPAQ的渠道管理体系中，对这一类的代理商是否有覆盖，对它们是否有相关的资质认证，以及相应的服务？”

　　许耀明低头看了一眼摆在桌上的记者名片，微微一笑：

　　“看来高记者对渠道挺了解的，这个问题挺好。

　　COMPAQ在PC这一块，目前的渠道基本上是纯分销模式，像IBM、HP这些友商，也是如此。

　　你刚才讲到三线城市的经销商，应该是我们的一代或省级分销发展的，它的资质认证，还有售后支持，也是由上游代理商负责。

　　当然，我们也有官方网站，有400电话，用户如果有什么服务需求反映到COMPAQ，我们也会及时反馈给代理商处理。”

　　高阳又问道：

　　“许总，做直销的DELL，今年风头很盛，最近渠道圈子内也在关注渠道扁平化的大趋势。

　　前几年，销售一台PC可能获利几大千甚至上万元的利润，现在PC市场规模越来越大，竞争激烈，销售毛利越来越低了。

　　我想问的是，面对这种市场趋势，COMPAQ这种多层级的渠道体系是否有压力，未来是否会考虑压缩渠道层级，进行扁平化改革？”

　　许耀明看了高阳一眼，点点头：

　　“不可否认，DELL起来的速度确实很快，直销也是它的特点，不过全球做直销的仅此一家，并非主流。直销模式有其优势，也有劣势，比如为追求价格牺牲品质，还有售后服务，等等。

　　不过，从目前多层级的渠道体系来讲，扁平化的确是大势所趋，这方面，我们也在研究之中。”

　　高阳抢先问了两个问题，便歇着了，引起许耀明的关注就够了。

　　跟着，其他记者也开始提问了。

　　这种场合，媒体之间也是一种竞争，要在客户面前表现自己的实力与水平。
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