第597章 未来可期

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非常不错，可以满足你们的各种需求……”

　　德米特里·切尔维亚科夫拼命的向张家林介绍着自家的产品，希望能够打动对方。

　　没办法，俄罗斯现在的经济状况太糟糕了，基洛夫工厂连续几年来都处于严重亏损的状态，而基洛夫虽然能够生产重型拖拉机，但他们的产品也同样继承了前苏联工业产品的一贯毛病：油耗高、粗枝大叶……与凯斯、芬特、约翰迪尔等这些国际顶级农机巨头的同类型产品相比还有很大的距离，比如凯斯、约翰迪尔的重型拖拉机已经普遍装备了自动变速箱，而基洛夫的拖拉机还在使用老式的机械手动变速箱。

　　这也就导致虽然基洛夫的重型拖拉机的性能不错，但因为操作复杂、油耗高，根本就没办法与凯斯等这些国际顶级农机巨头竞争，再加上这几年来国内大环境的不景气，但凡有一点可能，他们就会竭力争取——搁在苏联解体之前，张家林这样的小采购商，别说由德米特里·切尔维亚科夫这位总经理亲自接待了，他甚至都走不进基洛夫工厂的大门！

　　张家林听的连连点头，想到儿子交给自己办法，他沉吟了一下，对德米特里·切尔维亚科夫说道：“切尔维亚科夫先生，我对你们的产品确实有些兴趣，大事……不如我们换个地方谈吧。”

　　德米特里·切尔维亚科夫顿时心领神会，立刻点头：“这是我的疏忽，怎么可以让客人在这里呢，请跟我来……”

　　来到德米特里·切尔维亚科夫的办公室，张家林就不客气了，直接开口说道：“切尔维亚科夫先生，我这次来，不是为了采购拖拉机，而是为了与你们合作。”

　　“合作？”德米特里·切尔维亚科夫听的有点迷糊：“怎么合作？”

　　我们就是一家重型拖拉机生产企业，你来找我，说不是为了采购拖拉机，是为了与我合作？

　　“是的，”张家林点点头，迎着德米特里·切尔维亚科夫疑惑的目光开口解释道：“我在我们国家见过用你们的K700拖拉机改装的挖掘机，不瞒你说，我对这个东西比较感兴趣。”

　　“所以……”

　　德米特里·切尔维亚科夫脑子转的有点慢，还没反应过来。

　　“你们基洛夫工厂的重型拖拉机采用的是类似于铲车的中央铰接式结构，并且还是四驱的，这也是为什么有那么多用K700拖拉机改装的铲车，但用K700拖拉机改装铲车，因为拖拉机与装载机的工作环境不同，所以需要对变速箱进行调整，所以……”说到这里，张家林望着德米特里·切尔维亚科夫，说道：“切尔维亚科夫先生，我听说你们公司有专门的变速箱改装零部件出售？”

　　德米特里·切尔维亚科夫恍然大悟，他觉得自己明白对方的来意了，是以有点遗憾：“您准备采购一些改装套件？当然没问题，您准备采购多少？”

　　虽然对方不是来买拖拉机的，这让德米特里·切尔维亚科夫觉得有些遗憾，但不管怎么说，再小的生意也是生意，德米特里·切尔维亚科夫很清楚，在这个经济如此困难的时候，自己没有挑剔的资格。

　　不过他还是想要努力争取一下：“不过先生，我还是想要提醒您一下，其实用拖拉机改装的装载机并不适合高强度的工作环境，我们基洛夫本身就有装载机这类产品，我建议您还是直接采购装载机更合适一些。”

　　相比于拖拉机，无疑装载机的利润更高好一些，德米特里·切尔维亚科夫当然希望张家林能够多采购一些装载机。

　　“装载机就算了，我们有自己的考虑，”张家林笑着摇头：“切尔维亚科夫先生，您现在可以报价了。”

　　“好吧，如果您坚持的话，”德米特里·切尔维亚科夫叹了口气，然后向张家林试探着说道：“对了，张先生，在这之前，恕我冒昧的问一句，您用什么方式付款？美元吗？”
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