第009章 你对渠道挺了解（求收藏推荐、各种票票）

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贼贵。一套小型机可能要价几千万，甚至一年的服务费都要几百万。

　　相比之下，ProLiant这样的工业标准服务器，就便宜了很多倍，甚至有望在一些非关键应用上，替代低端的小型机。

　　陈淑婕讲了半小时的PPT，接下来便是记者提问的专访时间。

　　公关公司安排有速记员，高阳还是跟其他媒体的记者一样，掏出一部巴掌大的磁带式采访机，按下录音开关，摆在陈淑婕面前。

　　这个年代，电脑城还找不到MP3，更别说录音笔了。

　　高阳只问了两个问题。

　　一是ProLiant系列服务器今年销量如何，主要客户群在哪些行业，明年有什么目标。

　　其二，便是渠道代理是什么模式，代理商或SI（系统集成商）、ISV(独立软件开发商)有哪些增值服务模式。

　　专访进行了30多分钟，时间指向上午10点05分，记者们也没人提问了，欧阳经理便宣布这场专访结束，休息15分钟。

　　休息时间，古雅雯拿出一张表格，让媒体记者签到，然后给每人发了一个信封。

　　高阳知道信封里装的是车马费，感觉今天这信封捏上去，内容比较厚实，随手扔进了单肩包。

　　没人会傻到当场拆开信封，看看里面装了多少money。

　　10点20分，再回会议室，许耀明又开讲PPT。

　　许耀明讲的自然是PC这一块，包括台式机和笔记本电脑，套路跟刚才的陈淑婕差不多。

　　也是引用专业调研公司的数据，对标DELL、IBM、HP、ACER和联想等竞争对手，证明COMPAQ在PC市场如何强大。

　　只是高阳知道，COMPAQ全球销售规模第一的位置，很快将被以直销起家的DELL取代，而且，再有一年多时间，COMPAQ还会被HP全面收购。

　　许耀明又着重讲了各大PC品牌在华的竞争格局，COMPAQ在渠道开拓和服务方面的种种举措。

　　其实，没什么新意。

　　这些IT厂商要时不时找个由头，邀请媒体记者聊聊，写一两篇稿子，保持媒体的曝光度。

　　如果拿大众媒体的标准来看，IT媒体上的稿件，几乎全是IT公司的宣传软文。

　　只是这个年代，很多人对IT产品的了解，主要渠道便是IT报刊杂志，部分IT报刊还挺畅销的。

　　许耀明吹嘘了2

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